绿色发展是时代发展的主题，也是企业实现高质量发展的必经之路。作为中央企业，公司成立至今，一直紧跟时代发展步伐，引领行业规范有序发展。经过四十多年的发展，企业从小到大，从单一工程承包商到综合服务运营商。十四五期间，公司更要实现从行业知名到国内知名，做大做强、做细做精的高质量发展目标。强企之路需要每一位员工贡献智慧和力量。作为一名市场经营管理人员，在强企之路上，我有几点工作想法，与大家分享：

一、精心谋划，找准目标市场

1.找准行业

公司目前主营业务四块：矿山工程施工、矿石开采、机电设备安装运维、矿山生态治理。这都是在行业发展的不同阶段，公司做出的重大战略部署。企业发展到今天，我们又再一次面临行业发展的一个瓶颈期，宏观经济发展速度放缓，传统基建增长乏力，建材行业产能严重过剩，内部恶性竞争。在认真研判当前市场形势后，公司高层审时度势，积极调整战略布局。适时提出了聚焦建材主业，积极拓展有色、煤炭等其它矿业市场。找准了行业就是找准了以后十年甚至几十年的发展方向。对企业的持续稳定发展至关重要。

2.找准区域

一个行业在不同的区域发展很不平衡，差异很大。传统水泥行业，东北、华北、华东、华中，华南、西南、西北区域各有分布。但从产业效益来讲，华东、华南、华中、西南等经济发达地区，相对发展更好。近几年公司一直在提倡向南发展，正是对市场区域的精准把控。如今，骨料市场迅速发展，地方矿权投放加速推进。在行业快速发展期，必然会有大量竞争对手的加入。这个时候，我们就应该认真分析区域发展前景及对手分布情况，找准自己的核心业务区，重点经营。如骨料项目大量沿江、沿海布局。但不是每个区域都适合我们投入大量经营力量，比如在广东、江西、安徽等区域、我们就不具备竞争优势，因这些区域存在大量民爆生产施工一体化企业，这些企业相对我们具有绝对成本优势。所以，找准了行业，还得找准区域，这样才能最大程度降低无效经营，减少经营成本。

3.找准核心客户

我们的客户很多：集团内，集团外、大型水泥集团、地方国企、大型民营企业。集团内客户我们具有先天优势，可以做到有限竞争。因此，集团内部客户无疑是我们的核心客户，也应该是我们企业的核心盈利区。这必须投入重点经营力量。

二、持续开拓，扩大信息渠道

1.用好集团内部资源，深化内部沟通合作

中国建材集团下属企业涵盖了建材行业全产业链条，与公司业务密切相关的地勘、设计院所掌握着大量项目前期信息。公司层面应以加强与这些渠道的整合对接，确立企业之间长期战略合作关系，建立长效机制。

2.建立合作机制，整合外部经营网络 

行业上下游很多优秀企业，供应商。他们各自有着庞大的营销网络体系及地方人脉。针对集团外部项目，我们有必要制定一些共赢机制办法，整合资源。资源互补利用营销网络体系，获取更多项目信息，迅速建立关键人脉网络，降低前期人力、物力投入，加快实现经营目标。

3.用好平台窗口，讲好中材西安故事

目前公司所从事的业务主要为水泥和骨料矿山，相关行业组织有中国水泥协会、中国砂石协会及其它地方省属协会。协会在产业政策、法规、标准制定方面发挥着重要作用，是政府和企业之间的桥梁和纽带，更是优秀企业的展示窗口。公司在建材矿山领域深耕数十年，有着浑厚的历史积淀，现场管理、形象建设都走在行业的前沿，可圈可点的故事很多，借助行业协会这个窗口做好相关宣传，在扩大公司影响力的同时应该也会挖掘更多的潜在客户。

三、 精细经营，不留死角

一个项目的成功获取，需要做好很多工作。前期、中期、后期。从技术、商务要面面俱到，不留死角。这些工作不是针对业主方具体的某个人，而是项目相关的所有人员。所以，工作不光要精还要细。从技术上来讲，我们要做到精益求精，从商务上来讲，我们又要细之又细，无微不至，每一个环节都不能出纰漏。公司出台了区域经营管理办法，对经营区域做了明确划分。但具体经营工作程序，管理机制还比较模糊，我个人认为应该在经营权限，经营职责，工作流程上做进一步规定，这样才可以确保经营工作做深做细，做出成效。

四、强化激励，激发动力

建立健全的激励机制是调动员工工作积极性，增强队伍活力的一项重要方法。根据经营工作的实际，注重不断健全激励机制，严格按照绩效考核办法的要求，对经营业绩突出的员工不光在物质上给予奖励，更要以多种形式进行表彰，鼓励。同时，对工作不积极，考核结果差的人员要给予批评和处罚。真正做到奖惩分明，鼓励先进，促动后进，激发全员经营活力。

企业发展到今天，强企之路的重任落在了每一位中材西安人的肩上。唯有共同努力，立足岗位，奋勇拼搏，才能实现公司高质量发展的宏伟目标。